专访奥拓电子：深耕金融科技 开拓优质赛道
11月17日，奥拓电子董事长吴涵渠接受了东方财富网的专访，对公司的金融科技等业务的推进和公司新赛道探索的进展进行了分享。
以下为采访实录：
提问：我们了解到，奥拓电子这些年在金融科技业务方面做了很多努力，可不可以请您对公司金融科技业务做一个简单的介绍？
吴涵渠：公司于1993年成立，2011年在深圳交易所上市，主要从事LED应用及金融科技业务，年均研发投入占比7%左右。
公司现在有1450名员工，其中有400名研发人员，400名研发人员里面从事软件开发的工程师大概接近200名，就是一半。所以说，奥拓电子是一个典型的以软硬结合，以创新驱动求得市场竞争力的这么一个企业，研发人员的构成就表现了奥拓的业务特点。
公司从一成立就服务于金融行业，93年到现在，已经实施了多个有特色的智慧银行网点项目，目前金融行业仍然是我们的主要客户群。从一成立，我们主要做银行的信息管理的发布和控制。当时我们跟中国银行就曾做了银行的利率汇率，以及一些业务创新内容发布，而且是覆盖了1万多个中国银行网点。到现在为止，整个金融行业23万个网点里面，有7万个银行网点提供了信息发布管理系统的服务和产品。
下面我想把公司金融科技业务的情况跟各位做个介绍。今年公司金融科技这一块发展比较快。今年的疫情对LED显示产品有影响，但是金融科技这一块几乎没有什么影响。而今年以来，公司服务重点就是金融行业，以及电信行业，包括中国电信、中国移动、中国联通，主要是为其做智能化网点的改造，今年已做了建设银行嘉兴市住房金融中心和建设银行西安市住房金融中心等项目。
今年全年已经实施了200个中国电信智慧营业厅，以及100多个中国移动的智慧营业厅的建设。同时也是中国移动智慧银行项目的合作伙伴人，因为中国移动5G应用的一个重要应用场景就在智慧银行网点上。我们也同时跟中国联通达成了战略合作协议，中国联通也把我们作为一个5G智慧网点的一个落地服务方案提供商签订了合作协议。
提问：奥拓电子在金融科技方面有哪些优势？
吴涵渠：奥拓电子在金融科技这个领域，现在着重点是在智慧网点的改造，在这些方面有比较大的优势，主要体现在如下5个方面，一个就是我们有市场的品牌优势，因为我们已经服务于金融行业客户27年，累计已完成7万个银行网点的服务和产品，所以在金融系统有很大的品牌优势、市场优势，同时跟中国电信、中国移动也是良好的合作伙伴。
第二个就是解决方案优势，因为我们对银行的需求很了解，如何通过智慧银行网点改造来推动金融行业降低运营的成本，提高服务的能力和营销能力，是一个综合的解决方案。
第三个就是我们有知识产权优势，因为我们不仅仅是在硬件，在软件方面就获得了130多项著作权，有700多项知识产权的专利，而这个软件著作权里面130多项，绝大多数是银行智慧网点改造这方面的专利。
第四个是品牌和服务优势，目前我们在全国有一个完善的技术的服务队伍，同时也有为银行提供长期服务的经验，所以有这方面的服务能力。
第五个就是特点就是我们有软件开发能力的优势。有些投资者对奥拓电子不是很了解，以为我们就是一个制造企业，其实奥拓从来都非常注重产品开发、技术开发，尤其是软件开发，所以这一块是奥拓的主要优势。因为我们跟银行智慧网点提供服务的时候，都需要根据银行的业务要求来进行数据挖掘，对客户进行画像。根据客户的特点，通过大数据和可视化技术，为客户提供心仪的理财产品，这才是提供智慧银行服务的主要内容。
这跟一般销售硬件产品是完全不一样的，我们公司生产制造这一块的比例非常小，公司事实上是一个以研发为主导的解决方案的提供商，而更主要的是在未来硬件标准化越来越高的情况下，我们主要的研发是在软件的开发上，比如说我们的客户分流服务系统，综合信息发布系统，银行的智能管控系统、电子对账系统，包括区块链的应用，人脸识别技术、智能服务型机器人和智慧银行的网点的改造，而这些东西都是我们的一些核心的解决方案。
提问：您之前也有提到智慧银行的建设和电信智慧营业厅的一些项目，可以给大家介绍一下智慧化改造的效果如何？
吴涵渠：智慧营业网点的改造，实际上这一块目前来看成效还是非常好。因为改造也是分的不同的层级，比如说在金融行业，大的银行网点的改造不仅仅是一个功能化的改造，还包括了品牌的建设，提升客户的体验等。也有小型的网点改造，很多银行需要小型化、轻型化，那么轻型化小型化的特点是什么？就是营业网点的面积会减少，但是功能并不会减少。人会减少，但是提供的服务不能减少。所以这些东西都要通过智能化的设备，智能化的解决方案，来完成这些网点的改造的。所以它分大型网点改造和轻型网点改造这两个部分，我们的改造应该来说已经得到整个金融行业的认可。去年做的比较多的是工商银行、建设银行，马上开始的邮政储蓄银行，农行，同时还有中国电信中国移动的很多服务网点也在改造。
未来我们这些技术还要更多的用到邮政，智能政务等，现在已经开始了。与此同时，还有新零售的网点，比如说汽车4s店，比如说餐饮业。所以我觉得在智能网点的改造建设这一块，市场的前景是非常巨大的。
提问：那是否可以请您对金融科技这块目前的市场格局做个介绍，市场投资者可能对这方面也比较有兴趣？公司目前在这一行业内的竞争地位又是如何呢？
吴涵渠：我们公司在智慧网点改造这一块，可以说是最早的企业了。2010年开始，我们就跟中国银行总行一起做了一个未来银行网点的改造。所以目前我们在服务的网点数，改造的网点数上，应该在行业内是处于一个领先的水平，也积累了非常多的经验。与此同时，我们不但在金融行业，我们还跟电信行业也提供网点改造的服务。
提问：了解到公司和广电运通此前开展了战略合作，可以给大家介绍一下这里面的具体合作内容吗？双方的合作是基于哪方面的考虑？
吴涵渠：我们双方的协议，第一是加强在银行、交通、电信等领域的项目合作，共同探索银行、交通、电信等领域智慧化服务的方案，打造智慧的生态链，联合参与智慧银行、智慧交通、智慧城市和智慧电信等领域的重大投标。因为我们也是各有优势，强强联合能够取得更大的市场优势。
第二是，双方将围绕金融和通信两个行业，推动人工智能技术在这两个行业的网点进行广泛应用，为客户提供更加高效便捷的服务企业，并逐步形成行业的标准。这方面两家公司在技术领域可以优势互补，比如说奥拓电子主要优势在数据集成和视讯可视化，我们在大数据分析上有更多的一些优势和经验。
第三是产品方面有互补，因为广电运通也有很多好的产品，包括智慧终端、交通领域的好产品等。奥拓电子则在电讯和金融方面有很多有特色的产品，我们可以组团为银行客户打造更好的，更有成本优势的解决方案，所以这也是合作的主要原因。
提问：另外还有了解到公司在布局线下会议升级赛道，也有一些智能会议相关产品的发布，这方面有没有什么新的进展？
吴涵渠：我想跟大家也介绍一下，mini LED会议系统，这方面也是有很多的新进展。因为奥拓电子除了金融科技产品外，也研发生产LED显示产品，我们应该说是mini LED多合一封装技术的发明者，也是最早把mini LED显示进行量产的企业，产品目前主要用在两个领域，得到很大的赞誉。
一个是在电影电视的制作领域，因为mini LED有非常好的电影电视拍摄效果的特点，它有很好的消除物理学里的摩尔纹这样一个特点，在电影和电视的拍摄里面用途非常广泛。最近我们在美国芝加哥电视台已经完成了一个新的案例的投入使用，未来不少这方面的项目也会陆陆续续发布。
另外在电影拍摄这一块也是有很好的解决方案，因为今年疫情非常严重，电影拍摄中的外景拍摄受到很大影响，但是大家在家里都要看电视看电影，对电影电视这个内容的需求依然很大，我们就开发了XR沉浸式电影拍摄的解决方案，现在已经用到一些很著名的电影的拍摄了。在电影和电视拍摄里面，mini LED在性能方面是有无可比拟的优势，在价格方面也是有优势的。
第二个应用场景就是在会议一体机。原来奥拓在国内市场着力不太多，力度不太大，而今年我们强调要抓好内外两个循环，海外疫情严重的情况下我们也把主要精力放在国内市场。国内市场中，会议场景变成了一个很重要的应用场景，就是远程的会议和培训。中国的大部分的会议室教室原来都是用投影，但是投影有几个问题，第一个距离远了看不见，第二个它的图像效果比LED差。
所以奥拓电子结合这个情况，瞄准了国内的会议市场来进行突破，我们结合客户优势，开发了mini LED的会议的LED显示的解决方案，重点就是会议一体机了。
从目前来看效果是非常的明显，我们刚刚拿下了中国移动总部的会议室项目，现在已经安装完成。我们也做了很多银行，比如说招商银行等银行会议室。而与此同时这些客户都是我们现有的老客户，也是我们主要服务的对象。我们也是结合公司的产品优势，提出了会议的解决方案，目前看来推广还是很迅速。
除了上述行业外，我们另外还有在其他的领域，比如说教育系统，比如说上海交大，中山大学等项目。我们不仅仅是提供一块显示屏，还提供了相关的发言、管理、扩音、视频，中央控制等，是一个整套的解决方案。
提问：看到公司也在最近很热的区块链方面有所布局，想问问奥拓电子在区块链方面目前是否已有项目落地，可以介绍一下具体的情况吗？DCEP(中国央行数字货币)的运用场景方面，公司目前有哪些应用方向的考虑？
吴涵渠：区块链前两年比较火，我们公司还是有在继续推动这一块，主要是用在清算方面。区块链这块的产品开发项目是由我们在上海的一个子公司奥拓翰明来推进，奥拓翰明已入选了2018年胡润区块链企业的排行榜TOP50。
2019年奥拓翰明也中标了建设银行存托原型的设计方案，也是用区块链技术来完成CDR的签发、转移、查询、注销等业务，在这一方面进行探索。2020年我们奥拓电子也被纳入了全国首个官方区块链的指数，所以说应该说区块链这一块，我们的工作也逐步得到大家的肯定。
今年10月份，我们获得了国家互联网信息办发布的第4批境内区块链信息服务的这个称号和备案编号，也就是说我们可以对外提供区块链的服务了。那么在区块链的具体运用中，我们主要是用区块链来构建电子的对账系统，主要也是为银行提供这方面服务。所以现在我们的区块链技术不仅仅是服务现有客户或应用于现有产品，也具备了对外提供服务的认证资格。
从目前来看，我们开始考虑通过这个入口来积极探索和开发DCEP运用，就是数字货币这一块的各种应用场景，来抓住区块链技术和数字货币发展的契机，能够为客户提供更有价值的服务。未来的方向也是结合我们的客户需求，来开发DCEP各种应用场景，能够深入为客户提供服务。
